一個(gè)人的成功并非是偶然的，一定是經(jīng)過(guò)一番努力和付出的。就拿公司組織的夏季營(yíng)銷來(lái)講，我們每個(gè)人都是按等級(jí)分配了任務(wù)，但有的同事完成的好，有的同事沒(méi)有完成任務(wù)。

 

有的人說(shuō)：“搞業(yè)務(wù)的肯定會(huì)完成得好些”。其實(shí)也不然，夏季營(yíng)銷這個(gè)活動(dòng)我們拼的是人脈，拼的是資源。長(zhǎng)此以往，你對(duì)身邊的人好，對(duì)身邊的朋友好，你遇到了問(wèn)題大家都會(huì)幫助你，因我們的營(yíng)銷沒(méi)有限定商品品種。

有人說(shuō)“他的工資高、他的人緣好，還經(jīng)常得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)等等”，面對(duì)這些問(wèn)題，它憑借的不是運(yùn)氣，不是僥幸，而是汗水、努力、勇氣、奮斗的結(jié)果。  

其實(shí)做為我們銷售人員最注重的是“舍得”二字，是拿得起放得下。舍得就是先要付出，然后才能得到，舍得在我們?nèi)粘Ｉ钪芯褪窃敢獍炎约旱哪承〇|西給他人，也可以解釋為放下，拿得起放得下，放下以后你有可能有意想不到的收獲。舍的時(shí)候內(nèi)心不求回報(bào)乃為上，舍得者無(wú)私幫人，朋友遍天下，舍得者，人品清正，社會(huì)能文明。真正能參悟人生奧妙與玄機(jī)的人，都懂得不舍不得，小舍小得，大舍大得，這樣一個(gè)看似淺顯，實(shí)則奧妙無(wú)窮的道理。舍得二字之所以說(shuō)是哲學(xué)，是因?yàn)樗_實(shí)具備了對(duì)立統(tǒng)一、相生相克、相輔相成的特性。它不以人們的意志為轉(zhuǎn)移，留存于天地、人生的微妙細(xì)節(jié)之中。萬(wàn)物所有的運(yùn)行機(jī)理均在舍得之中。要得便須舍，有舍才有得。

當(dāng)你在辦公室談笑風(fēng)聲的時(shí)候，有人頂著炎熱的太陽(yáng)在外面跟客戶談合作，談品種；當(dāng)你節(jié)假日在家休息的時(shí)候，有人在送貨或陪客戶聊天等應(yīng)酬，這就是舍。因此只有做好了自己，付出了全部，我想成功是必然的，才能得到金錢(qián)、鮮花和掌聲。

 

我們做業(yè)務(wù)的成功也不是一朝一夕的，首先要有堅(jiān)韌、積極進(jìn)取的心態(tài)，其次誠(chéng)實(shí)正直的品格，微笑開(kāi)朗的心態(tài)，善于溝通，最重要的是自信，讓客戶認(rèn)識(shí)你、認(rèn)可你、接受你，并得到他的賞析，這需要一個(gè)過(guò)程，只有給自己銷售出去了，客戶認(rèn)可了你這個(gè)人，才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。

總之，一切的成功并非偶然，只有通過(guò)拼搏、進(jìn)取才能得到自己想要的成功，得到別人的贊賞。

 

 

                       基藥部：孫美華  

                         2023年9月13日